一、选址首先你必须去相识这几个数据，可以问学校门卫，给些利益。2公里内的学生数量、幼儿园、小学、高校数量。

3 公里规模内的常住人口有几多？社区里的入住率有几多？年事结构和人员结构是什么样？消费能力和消费意识怎么样？不要被表象所欺骗。有些人看到小区的孩子许多，就以为有市场，这是想入非非的体现，一直招收不到学生，才想到去调研，发现入住的基本是只身或新婚，这时候你就需要等几年了。

因此，前期的观察事情是很是重要的。你只要开口多问问，多走走看看，一些基本的情况就可以相识了。其次，关于消费能力和消费意识，你可以去停车场转一转，看看停车场收支流量，就可以分析这里的人群结构了：7-9点上班的大多是工薪阶级，10—12点是老板；女士也有车，说明家庭情况不错；高等美容院多的贵妇多；儿童玩具店、儿童衣服店多，孩子资源也肯定多，记下电话以后可能有时机互助；花店多—说明人群生活品质高；要学会对周边情况举行立体、全面的分析，才气得出有价值的信息，来支持你的开店梦想。

二、定位1、规模定位。首先，你要看人群容量，这就与之前的观察密不行分了，小我私家建议开总量的 35%左右，刚开始投入小一些，也给自己一些呼吸空间，压力不会很大，做事也不会畏手畏脚了，创新就更容易完成。其次，如果人满为患，也是一个绝佳的宣传手段，会更集中人气，让客户为你排队，究竟“物以稀为贵”。2、档次定位。

这个要看人群结构了。生活质量高的、地价贵、高端人群的小区，可以选择做的高等一些。

在工薪阶级小区，你需要“接地气”一些，生动一些，亲切一些。3、课程定位。首先，你需要相识同地段机构的课程，发现自己的优势，扬长避短。

去转转他们的课堂，看看他们的课程。其次，你需要相识客户需求是什么。

许多做艺术的教师的想法是：我很有技术，获得什么什么奖项，我要把课程做的与众差别。这思路确实很对，可是很容易走到死胡同。原因是无视了客户需求。做了一段时间发现这里的客户对钢琴学习的需求不大，所以前期可以举行一些观察，拿着数据做事情，也会放心斗胆的去做。

让我想想，课程或许可以这么设置：舞蹈 30%的选择、美术10%的选择....这样，定位就会越来越清晰，你需要一个 60 平的舞蹈课堂，20 平的美术课堂，前台就不用说了。4、课程功效的定位许多人先容都是“包治百病，啥都提升”，真把消费者当做傻子呀！你需要更专注的态度。围绕一个主题来说，技术？快乐？考级？专注的做一件事情，更容易获得客户的认可。

三、投资与回报1、装修从园地功效的计划，色调，门头，基本的 VI，你需要咨询公司以及设计公司的意见。2、用度。房租、装修费、空调....最少50万3、人才1、关系太好，欠好治理，随意性太大。

2、没有中恒久的人才计划，招聘渠道又窄。3、老板应该做前端和后端的事情，而不是和员工抢中间的执行事情。

宣传筹谋，广告位的谈判，商业团结、人员的招聘等，开始时只能老板亲自去做。4、保障课后服务，体现竞争气氛。你需要建一个鱼池，将储蓄的人才养起来，这样子哪天真出什么紧迫情况的时候，你也不至于大海捞针，乱跳墙。

本文来源：欧冠外围平台-www.legend-mu.com